Todo comenzó en Ourense cuando tenía veintipocos años en una gran empresa española del sector Farmacéutico, Antibióticos S.A. como visitador médico, aquí descubrí un mundo apasionante, que conocía desde fuera pues mi padre también se dedicaba a él como jefe de ventas del norte de España. A él no le gustó nada pues quería que terminase mis estudios (cosa que hice posteriormente) terminado en la Universidad d Santiago de Compostela el grado de Enfermería.

En ese momento se abrió una puerta a la gestión del trabajo de personas, al nombrarme la empresa director regional de Galicia y Asturias, aquí comenzó mi trayectoria de gestionar recursos humanos y logro de resultados de un equipo de personas, 10 en un primer momento que fue creciendo hasta los 35 cuando llegó la época de las fusiones entre empresas del sector farmacéutico, la venta de Antibióticos S.A. a la multinacional italiana Montedison, y pasar yo a ser el Gerente del Norte/Noroeste de España. Evidentemente con el logro de los objetivos en este tiempo gracias al desarrollo de un grupo humano excepcional.

En 1.993 llegó el salto a Madrid, con la fusión con la empresa sueca Pharmacia, paso a ser nombrado Jefe Nacional de Ventas de una línea de Antibióticos Pharma, que se encarga de una cartera de productos de prescripción de medicamentos, esencialmente antibióticos con lanzamiento de moléculas revolucionarias como Azitromicina y una molécula en co-marketing con Pfizer, y posteriormente el pantoprazol en co-marketing con Shering.

Fueron unos años de gran aprendizaje y dedicación, en un gran ambiente de trabajo con mis compañeros de ventas y marketing y con una dirección de la unidad de negocio Luciano Conde, que supo llevarnos por el camino de éxito.

Aquí comenzamos a diseñar una herramienta de gestión con la que pudiéramos poner en funcionamiento nuestro modelo de gestión, en colaboración con el Director de Marketing de Mercury Internacional, de quien  aprendí mucho durante aquellos años, y en los anteriores pues había sido el Jefe de Formación de Antibióticos S.A. 

Mi responsabilidad era:

• Logro de los Objetivos estratégicos de la División, a través de la planificación, integración y Dirección y Control de las actividades de la fuerza de Ventas
• Responsabilidad directa de 7 Jefes de Área y 75 Delegados visita médica y farmacias
• Coordinar y acordar con Marketing las acciones dirigidas a la Red de Ventas

Con la fusión entre Pharmacia y Upjohn en 1995, cuando ya pensaba que podría comenzar con mi propio proyecto, después de un proceso de selección entre los jefes de ventas de ambas empresas por una empresa externa (Hays PLC), me ofrecen el puesto de director nacional Ventas Adjunto y Jefe Nacional de Ventas Línea 1, en la nueva empresa Pharmacia&Upjohn. Manteniendo mi residencia en Madrid. Aunque tenía que estar algunos días en Barcelona. 

En 1.997 años fui nombrado Head of Business Unit Deputed, aunque comenzó un proceso de traslado de la Central de la empresa a Barcelona, con lo que tuve que renunciar al puesto al año siguiente.

En el año 2.003 Novartis decidió vender las divisiones que no eran de prescripción pura, dejando fuera entre otras divisiones, a la Nutrición Clínica. Con lo que la compra por parte de una empresa de capital riesgo y pasó a llamarse Nutrition & Sante (Alimentos infantiles Sandoz Sanutri) y hubo una reestructuración con lo que pasé a tener el Área de responsabilidad: Madrid, Castilla La Mancha, Ávila, Segovia, Guadalajara, Alicante y Murcia

• 8 Delegados de Visita Pediatría en Hospitales y Centros de Salud. 
• 5 Delegados venta en Farmacias
• 100% Realización del Objetivo, con un aumento en ventas del 10% sobre año 2.003 

Venta 2.005: 

• Aumento sobre año anterior 8% en el Área
  Aumento Ventas 12% en Madrid 
• Líder en Leches especiales y ganando cuota de mercado cada año en el Área y en Madrid 
• Aumento en ventas LE en 2.006 del 10% en el Área y del 14 % en Madrid. (Gama Damira, Productos estrella de la Compañía y con el margen más alto)

Aumentos superiores a los del Mercado y a los de la venta Nacional todos los años, con un 70% de venta directa a farmacias en leches normales

• 107% Realización en el Área.
  112% Realización en Madrid.
  Aumento Ventas en el Área 18%.
  Aumento Ventas en Madrid 25% Líder en Leches especiales y ganando cuota de mercado cada año en el Área y en Madrid 
• Aumento en ventas LE en 2.006 del 10% en el Área y del 14 % en Madrid. (Gama Damira, Productos estrella de la Compañía y con el margen más alto)

Aumentos superiores a los del Mercado y a los de la venta Nacional todos los años, con un 70% de venta directa a farmacias en leches normales

En diciembre de 2.006 la empresa fue adquirida por otra empresa de Capital Riesgo con lo que se produce una nueva reestructuración, en la que me veo afectado y me indemnizan para amortizar mi puesto de Jefe de Area.

En Enero de 2.007, un golpe de suerte, me llaman de un empresa de Head Hunters y me proponen trabajar en una empresa inglesa que se quiere implantar en España, yo estaba en dos procesos de selección para el puesto de jefe nacional de ventas en dos importantes empresa del sector de la nutrición clínica pero esta oportunidad de comenzar con un proyecto desde 0 me atrajo mucho, y más cuando me informé de la trayectoria de la empresa en otros países y que tenían un producto estrella de gran futuro. Y acepté el reto y me contrataron, por lo que sigo muy agradecido al director general en aquel momento Domingo Vidal, que además supo rodearse de un equipo excepcional y unidos por la ilusión de este proyecto.

La empresa Binding Site (Diagnósticos de Inmunología) en España comenzó desde 0 y con gran esfuerzo personal de las 4 personas que formábamos la empresa en ese momento, comenzó a crecer rápidamente, a final de ese año ya éramos 7 personas y no dejamos de crecer hasta ahora tanto en facturación. Hoy seguimos creciendo con 2 dígitos, ahora somos Binding Site Iberia ya que Portugal se ha integrado en esta unidad; ya somos más de 30 personas, y hay recorrido para doblar ventas en 5 años. Con productos de innovación y nuevas tecnologías.

Mi puesto es el de Gerente de Area Centro y Canarias.

Por lo que por una parte añoraré el estar en una empresa de gran ambiente de trabajo, muy profesional, con buenos compañeros y con gran futuro.

Pero también ilusionado con mi nuevo proyecto, que comenzará a primeros de año, y que espero se útil para los nuevos trabajadores que entren en este sector, para los que quieran progresar y para que las empresas que lo requieran puedan desarrollarse y llegar a la excelencia en la gestión comercial, siguiendo el método actualizado que a mí me sirvió durante estos años.

Después de una larga y frutífera y magnífica carrera profesional, el próximo mes de octubre llega el momento de la jubilación.

Momento de comenzar una nueva etapa, que creo será diferente pero igualmente satisfactoria, por una parte, para disfrutar de mi familia y por otra para cumplir una ilusión, la de dedicarme de forma autónoma de la formación y la consultoría, cosa que ya venía realizando en mi trabajo habitual y en especial en los 10 años que colaboré con el CESIF como profesor externo en el Master de Marketing y Ventas de la Industria Farmacéutica.

En estos años de dedicación en empresas del sector farmacéutico y de diagnóstico hay un factor común, la focalización en el logro de objetivos y del desarrollo de las personas que me rodeaban, los dos factores que más me han motivado.

En varios puestos he tenido que liderar Equipos Comerciales, en los que he participado en la selección y desarrollo de estos. Desarrollando un Modelo de Gestión Comercial que facilita el diseño y ejecución de los Planes de Ventas.

Al mismo tiempo, he conocido a cientos de personas que trabajan en esta industria, a profesionales del sector farmacéutico y de diagnóstico, médicos, farmacéuticos, biólogos, químicos, enfermeras, técnicos con muchos de los cuales mantengo la relación. Así como un gran número de alumnos y compañeros de trabajo.